課程中，劉博士生動形象的為大家闡述了自己在“國際貿易公司”“生產型企業““初創企業”這三個階段是如何鎖定客戶的。故事涵蓋了中小型企業在經營過程中所遇到的核心問題：如何開創市場？如何鎖定客戶？

劉博士從十大優勢及營銷組合兩大角度總結了一個企業在市場競爭中鎖定客戶時，想要戰勝競爭對手，使自己處于優勢地位所需要的秘訣。首先，企業要盡可能多地擁有這十大優勢，他們分別是：資源、價格、產品、服務、反應速度、品牌、客戶關系、產品市場領先、控制價值鏈、制定行業標準。其次，劉博士從市場營銷組合角度進一步說明了如何鎖定客戶，企業所提供的產品、服務和解決方案是否更加貼近客戶需求，是否可以幫助客戶節約成本等等。

通過劉博士幽默的自我經驗的分享，大家都受益匪淺，贊不絕口，都從中收獲頗豐。許多創業者更是發現了自身企業發展存在的諸多問題，紛紛找劉博士指點迷津。劉博士這節課不僅僅是無私分享了自己的工作經歷，更是為各位在如何鎖定客戶這個問題上提供了方向性的指引！