6月8日下午，劉通博士新一期創業輔導課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創客”眾創空間展開，本次講座劉博士結合企業發展過程中出現的實際問題，為大家帶來一堂全新內容的企業管理專題講座——目標市場的分析與診斷。
所有成功的營銷都離不開市場的分析與診斷，無論是初創企業還是已成熟的企業，分析目標市場是后續制定營銷策略的前提條件，那么創業者該如何分析與診斷目標市場呢？
在中國大部分中小企業的死亡率極高，而從來沒有人分析為何存在如此高的死亡率，大部分人都是盲目的進入市場，以自己眼中的"對"來解析這個市場，所以結局往往都是凄慘的。
俗話說，知己知彼，百戰不殆，企業家想要成功的占領市場，首先需要了解對手。
第一步要做的是細分市場，以細分的市場作為目標市場，在目標市場內尋找目標客戶，分析目標客戶的需求狀態，為制定營銷戰略做好前提條件。
劉博士講到:目標客戶的需求狀態分為三個層次，分別是:需要，欲望和需求。只有真正的理解目標客戶的需求，企業才能成功的占領市場。
具體來說可以從以下幾個方面分析目標市場：
1、可控營銷變量：4p(產品，定價，渠道，推廣宣傳)。
2、環境因素：經濟，技術，競爭，政治&法律，社會&宗教。
1、 根據企業優勢，選擇某一客戶群細分市場。
2、根據細分市場的市場規模，市場增長率，市場集中度等參數反應的市場現狀和前景，來決定市場是否有價值。
3、根據該細分市場內的競爭狀況，確定本公司是否有競爭優勢。
● 目標市場容量
● 市場規模
● 價格
● 市場占有率
● 市場增長率
● 產品生命周期的階段
● 市場集中度
上圖反映了產品生命周期的4個階段，分別是導入階段，成長階段，成熟階段和衰退階段，當產品處于不同階段時，市場規模，市場增長率，市場飽和度產生相應變化，我們應該制定相應的營銷策略。
通過本堂課程的學習，大家學習到了如何分析與診斷目標市場，為后續制定營銷策略做好前提條件，從而對營銷策略有了更深層次的了解。只有好的戰略，才能讓你在這個優勝劣汰的市場中保全自己，并且走向成功。
